环保督查、政策不确定性、涂料价格战激烈，在这样的宏观环境下，许多涂料企业无奈感叹在困境中求生，日子过得艰难。但是，也有人认为在此时是投资涂料行业的最好时期，企业应该把危机变成契机，为此，企业应该可以做哪些事情来把握契机呢？

一、调整市场营销方案

当市场客户群体发生变化时，涂料代理商应该敏锐察觉到这些变化，从而做出 相应的市场营销方案调整，以针对性的开发客户。以涂料行业下游的房地产行业为例，今年新楼盘的销售呈现下降趋势，而二手房的交易有所上升，二手房重新装修或许就成为热门，涂料代理保持对市场需求变化的敏锐嗅觉，并调整相应的营销方案，更容易吸引潜在客户。

二、保持产品的独特性

保持产品的独特性是避免卷入产品同质化严重的竞争中的方法之一，企业有自己的主打产品，在市场发生变动时，可以将营销重点放在自己的主打产品上，毕竟企业在主打产品上拥有更多的优势。当然，如果主打产品与政策或者市场需求主流不一致时，涂料代理商则应该根据已有的产品打造出特色产品。

三、迎接挑战，坚持创新

在市场波动、政策变化的形势下，涂料代理商也应该懂得推陈出新根据市场上消费者对产品的要求，不断对自身的产品进行优化升级。同时，在涂装方案、售后服务等方面进行改善与创新，让客户感受到企业的实力，提高客户忠诚度。