市场上大大小小的涂料品牌不仅数量多，而且相互之间的竞争也非常激烈，市场上出现较早、知名度较高的品牌往往能在激烈的竞争中占据优势，品牌效应能够带来更多的客户与销量。然而，对于小品牌的涂料代理商而言，如何在激烈的竞争中获取客户、扩大销售业绩呢？




      刚刚说到知名度较高的涂料品牌在市场中占据一定的优势，但是如果你选择的涂料并没有很高的知名度，而是处于刚刚推广的阶段，作为代理商或者销售人员，或者可以考虑从以下几个方面来提高来开发客户。


      首先，产品的质量是基础。我们都知道商品具有两个属性，价值和使用价值，使用价值就是物品能够满足人们的某种需要。以涂料为例，消费者购买涂料是为了装饰房屋、美化建筑等目的，只有具备这种属性才有可能成为商品；此外，物品在市场中通过交换满足他人的需要便具有价值属性。所以，消费者购买的涂料必须能够满足他的需要，如果产品的质量有问题，就意味着消费者并没有很好的获得产品的使用价值，也就是产品不能满足市场需求，因此，消费者不会购买质量差的商品。所以，不管涂料的品牌知名度高低，保证质量是基础的。


      其次，提供优质的服务，每个品牌的涂料厂家或者代理商的资源不一样，提供的服务也受限于企业的资源。但是，在市场中有众多同质化的产品，那么找到自身的比较优势就显得非常重要了，比如，别人的产品跟你的产品在质量和价格上不相上下，那么如果你能够提供更加优质的服务就成为一个优势，而服务可以从产品的售后、运输、发货时间等来考虑。不管是代理商还是销售人员，善于从比较优势的角度介绍自己的产品或者可以成为一个有效的推广方式。


      最后，注重换位思考，作为商家，理所当然是想把产品卖出去，但是注重客户的需求也非常重要，不要总想着如何把自己的产品卖出去，倘若你能从客户的角度来考虑，你的产品或者服务能够解决客户的问题，那么客户自然而言就会购买你的商品了。


      在市场竞争日趋激烈的情况下，注重产品的质量与服务，掌握营销推广之道对品牌涂料代理商的作用是巨大的。